La publicidad y el uso del marketing digital es muy importante a día de hoy cuando hablamos de poder impulsar tu negocio para poder incrementar el número de clientes.
La cantidad de información que recibimos por internet ha generado una cantidad de plataformas por las que numerosas empresas tienen la facilidad y oportunidad con las que publicitarse.
En el post de hoy, nos centraremos en hablar sobre la publicidad para abogados y o lo que es lo mismo marketing jurídico.
Marketing para abogados
Cuando hablamos de marketing, independientemente del sector que sea, debemos de elaborar un plan estratégico que dividiremos en los siguientes puntos:
Análisis del mercado y del sector en la abogacía
Analizaremos los nuevos competidores que tengamos a nuestro alrededor. Las necesidades que tengan y exigencias de nuestros clientes. También, los nuevos modelos de negocio que se puedan implementar.
Análisis DAFO
A través de la definición de las siglas de DAFO (debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades) es una de las técnicas empleada de forma satisfactoria dentro de un despacho de abogados. En cuanto a la publicidad para abogados, debemos a priori, poder encontrar una serie de factores estratégicos con los que podamos identificar los cambios organizacionales en los que consolidemos las fortalezas y minimicemos las debilidades al aprovechar las ventas de oportunidades mientras se reducen las amenazas. Gracias a la utilización de esta técnica, el despacho de abogados puede afrontar una verdadera realidad acerca de las diferentes áreas que se pueden encontrar en el propio buffet, desde el área financiera, recursos humanos, marketing. Esto supone el total conocimiento de nuestro despacho de abogados con el que poder así ejecutar una estrategia que nos encamine al éxito.
Diferenciación
Tras realizar un factible análisis DAFO en nuestro bufete, debemos de focalizarnos en promover para formar un despacho que sea diferente al resto. Los beneficios que obtendremos tras realizar esta estrategia correctamente será poder detectar qué es lo que le falta al mercado que tenemos alrededor y cómo asimilar cuál será nuestra válida respuesta para la formación de un despacho de abogados que sea fuerte ante la competencia.
Buyer persona
También, denominado como cliente objetivo. Constituye una representación irreal del comprador ideal de nuestros servicios en donde nos centraremos para poder conocer tanto las motivaciones como preocupaciones antes las que cualquier cliente se podría encontrar al contratar un abogado.
Objetivos SMART
Han de ser medibles, específicos, relevantes y viables dentro de un período determinado.
Posicionamiento
Debemos ser conscientes que siempre que hablamos de la publicidad para abogados es importante saber en qué punto nos encontramos posicionados en comparación con el resto de nuestros competidores. Es quizás una de las partes más importantes a la hora de establecer un plan de marketing que se factible para poder analizar nuestra marca.
Precio
Debemos analizar diferentes costes en cuanto a nuestro producto, cliente, coste…
¿Cómo buscar clientes para abogados?
Como comentábamos al principio, la forma en la que un servicio brinda productos ha cambiado radicalmente con la aparición de la era digital. Aunque muchos sectores no se hayan adaptado de tan rápida manera como otros, la mejor opción para generar una buena publicidad para abogados consiste en ponernos las pilas y nos esperar a que la competencia se nos adelante a la velocidad de la luz. A continuación, os mostraremos diferentes pasos con los que conseguir captar clientes en los que potenciemos la publicidad para abogados.
Analizar a nuestros clientes
Esta es una fase primordial para la segmentación de nuestro mercado. Dividirlos, si queremos prestar nuestros servicios a otras empresas o a particulares. Gracias a este paso, sabremos si nos estamos enfocando al cliente que queremos con la intención a futuro de poder conseguir más clientes.
Medios para atraer a nuevos clientes
Lo llamativo a fin de cuentas, es lo más recurrente. En este caso para garantizar una correcta publicidad para abogados no es malo que seamos creativos. La identidad de nuestra marca personal es algo infalible a lo que muchos clientes recurrirán para ponerse en contacto con nosotros. Carteles novedosos, presupuestos inigualables… todo ello hace que el conjunto de nuestro plan de marketing sea de lo más rentable y beneficioso.
No olvidar nuestros objetivos
Nunca tenemos que olvidarnos qué es lo que queremos conseguir y cómo. También el hecho de analizar cuáles son los retos que podrían producirse a la hora de conseguir nuestros objetivos. Siempre que analizamos los pros y los contras estamos más cerca de poder conseguir nuestros propósitos. También, hay que sumarle que tenemos que ser realistas dentro de lo que cabe para no llevarnos desengaños.
Clonar clientes con Gmail y Facebook
Gmail Ads, resulta ser una forma barata de crear clientes. A través de nuestra información y de la de nuestros contactos podemos localizar palabras clave para saber cuáles son sus preferencias. Es ahí donde tenemos la puerta abierta para empezar a promover una buena publicidad para abogados.
SEO Creativo / Creación página web
El poder crea una página web ya es algo clave y muy recurrente a la hora de poder generar un buen posicionamiento en nuestro despacho de abogados. La mayoría de las empresas ya cuentan y saben que la imagen que se da en internet es importante a la hora de cuidar los beneficios de nuestra empresa. Además, cuidar los mensajes es una tarea muy efectiva para generar impacto a nuestros clientes en nuestra publicidad para abogados. Lo factible, es generar unas estrategias que innoven.
Engagement
General historias que sean virales puede ser un punto fuerte a la hora de incrementar nuestra publicidad para abogados. Muchas veces, aunque siempre vaya detrás la suerte, generar un contenido que pueda ser compartido por una gran cantidad de masa resulta muy atrayente en la captación de nuevos clientes.
Linkedin, Twitter y Facebook
Son una de las plataformas virtuales donde más se pueden conseguir contactos. Entre sus muchas funciones podemos crear un vínculo de contactos dentro de nuestra red de abogacía que nos permitirá conocer las últimas novedades en cuanto temas fiscales o leyes realmente generan un sinfín de posibilidades.
Videoblogs
Suponen una fuerte generación de contenido para la publicidad para abogados. En ellos, muchos abogados pueden grabarse comentando temáticas variadas con las que poder captar la atención del público y atraer nuevos clientes.
¿Es factible la publicidad en la abogacía?
La respuesta es sí y no nos cabe ninguna duda. Antiguamente, para elegir un despacho de abogados u otro, la mayoría de las personas siempre escogía al bufete que se encontrara más cerca de su casa o dependiendo del sitio donde se encontrara fuera bueno o no. Hoy en día, la posibilidad de publicitarse dentro de la cantidad de las diferentes plataformas que encontramos en internet, es la venta de poder generar un incremento en nuestro despacho de abogados. También el hecho crear influencia viene remarcado por la contratación de un personaje público que atraiga a la opinión pública de una manera rápida y veraz.
¿Cuáles son las ventajas de la publicidad en la abogacía?
A continuación, os mostraremos las principales ventajas para corroborar la factibilidad de tener una buena publicidad para abogados.
Notoriedad
Al alcanzar la visibilidad gracias al mensaje que transmitimos, nos permitirá llegar a más personas independientemente si están o no interesados en la materia.
Leads
Debemos de analizar nuestros perfiles y sitios sociales como puertas de entrada.
Referencia
Tras realizar un networking práctico, se producen recomendaciones muy satisfactorias en la publicidad para abogados. Tenemos que sumarle de que aparte de nuestra lista de contactos presenciales que tengamos en nuestro bufete de abogados, cabe sumar el incremento de contactos virtuales que podrán generar más audiencia.
Prensa
Muchos periodistas buscan contenido en las redes sociales y en la publicidad. Es un buen aliciente para generar relaciones a cambio de que éstos puedan publicar casos de nuestro despacho de abogados con el que poder dar más nombre y visibilidad a nuestra empresa.
¿Qué te ha parecido nuestro post de hoy? ¿Crees importante utilizar publicidad en el ámbito de la abogacía? Si quieres, puedes dejarnos un comentario o ponerte en contacto con nosotros para contarnos si tienes alguna idea en mente con la que poder ayudarte a alcanzar el éxito.