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Metodología propia para la definición de la mejor consultoria empresarial

metodologia estrategia

Metodología para la implantación de estrategias

Contamos con nuestra propia Metodología desde la definición hasta la puesta en marcha, incluido el control y seguimiento de la consultoria empresarial. Basada en la investigación de mercado y el conocimiento de la empresa. Experiencia en empresas de todos los tamaños y sectores, cualquiera que sean sus objetivos, recursos y necesidades. Tiene cuatro fases bien diferenciadas:

  1. Investigación y Análisis Estratégico y Planificación: Misión, Análisis Interno, Externo y DAFO y Definición de Objetivos.
  2. Definición Plan Estratégico y Reorientación: Definición, Cuantificación, Cualificación y Sintesis
  3. Formulación de estrategias: generación, evaluación y selección de alternativas
  4. Implantación de Estrategias: Puesta en Práctica y Control

Esta metodología para la consultoria empresarial consta de las siguientes fases:

Investigación y Análisis Estratégico

Análisis Externo

Descubrimiento de amenzas y oportunidades, que el ámbito exterior a la empresa, ofrece a su desarrollo estratégico y consultoria empresarial.

  • ¿Qué ocasiones se le presentan a la empresa?
  • ¿Qué elementos favorables pueden identificarse en la coyuntura económica actual y en la previsible?
  • ¿Dé que tendencias del mercado se tiene información?
  • ¿Qué novedades tecnológicas están surgiendo?
  • ¿Qué cambios en la normatividad legal y/o política se están produciendo?
  • ¿Qué cambios en los patrones sociales y de estilos de vida están apareciendo?

Análisis Interno

Visión del conjunto en lo que se refiere a los recursos principales. Para un mejor posicionamiento en el mercado es necesario conocer cuales son las habilidades, conocimientos, recursos y todo aquello que conceda un carácter único en el mercado, y por lo tanto una ventaja competitiva teniendo en cuenta el posicionamiento respecto al resto de empresas de nuestro sector. Todo ello orientado a la consecución una vez definidos los objetivos necesarios para conseguir la misión propuesta a través de consultores empresariales.

  • ¿Qué ventajas tiene la empresa?
  • ¿Qué hace la empresa mejor que cualquier otra?
  • ¿A qué recursos tiene acceso la empresa con un coste bajo o de modo diferenciado del que cualquier otra?
  • ¿Qué considerar los integrantes del mercado como una fortaleza?
  • ¿Qué elementos le facilitan conseguir una venta?

Análisis DAFO

Análisis DAFO

Análisis DAFO

El análisis DAFO (debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades) tiene el objetivo de estudiar y establecer un diagnóstico de la situación de la empresa e identificar sus puntos fuertes y debilidades, para que pueda afrontar de manera adecuada los cambios que se producen continuamente en el entorno empresaria. Tiene el objetivo de estudiar y establecer un diagnóstico de la situación de la empresa e identificar sus puntos fuertes y debilidades.

Objetivos: Definición de los objetivos e indicadores asociados

Traducir la estrategia: proporciona el marco visual para integrar los objetivos de la empresa en las cuatro perspectivas de un CMI (cuadro de mando integral). Ilustra las relaciones causa-efecto que vinculan los resultados deseados en las perspectivas del cliente y financiera con un rendimiento destacado en los procesos internos fundamentales. Además, el mapa estratégico identifica las capacidades específicas en los activos intangibles de la empresa: capital humano, capital de la información y capital organizativo.

¿Qué es la Misión de la empresa?

Declaración de la Misión y Visión de la empresa. ¿Cúal es el sentido de la existencia de la empresa?¿Cómo definirías tu empresa en dos líneas? Debe referirse a cada uno de los segmentos en los que actuamos: necesidad, cliente, producto y área geográfica.

¿Qué es la visión de empresa?

¿Cómo quiero que me vean mis clientes en el fúturo? ¿Qué es en lo que me quiero convertir?
Tanto en la misión como en la visión tenemos que incluir aquello que nos diferencia de nuestra competencia y debiera convencer a los clientes para que nos compren: ventaja competitiva.

Definición Plan Estratégico y Reorientación: Definición, Cuantificación, Cualificación y Sintesis

Definición de la Estrategia o asesoría empresarial en detalle de los segmentos en los que está la empresa. La definición incluye la matriz de segmentación de la industria, es decir el conjunto de segmentos en los que esta la empresa en el país, indicando si está o no presente. Cada segmento está determinado por los siguientes parámetros: producto, área geográfica, necesidad y cliente. Posteriormente se define cada uno de los segmentos (necesidad, cliente, producto y área geográfica), justificando esta presencia o posible presencia bajo los conceptos de:

  • Atractividad : volumen de ventas, tasa de crecimiento, margen de beneficios.
  • Posición competitiva: fortalezas y factores críticos de éxito. Teniendo en cuenta valores cualitativos medios de nuestra empresa y la de la competencia en los diferentes factores críticos.
  • Sinergia: capacidad de ahorrar costes para unos mismos resultados. Se calcula teniendo en cuenta el ahorro de costes sobre los totales.
  • Cuantificación de la estrategia de una empresa en una industria utilizando cuatro variables: Concentración, Extensión, Posición competitiva, Diversidad.

Incluye la representación gráfica de la estrategia, proporcionando mucha información de forma sintética, sencilla e incisa para una mejor comunicación y toma de decisiones.

Cualificación de la Estrategia Tipificación de la estrategia siguiendo la clasificación de Nelson Valverde

  • VISÓN: Pocos segmentos y alto valor añadido. (Calvin Klein)
  • LEÓN: muchos segmentos y alto valor añadido (Coca Cola)
  • CABALLO: muchos segmentos y poco valor añadido (Levis)
  • LINCE: pocos segmentos y bajo valor añadido (Easy Jet)
cualificacion de la estrategia

cualificacion de la estrategia

Sintesis: Definición de la Misión de la compañía como sintesis de la estrategia.

Formulación de estrategias: generación, evaluación y selección de alternativas por parte de nuestros consultores empresariales

Parte de la dirección estratégica donde se analizan las diferentes formas de alcanzar una posición competitiva superior, teniendo en cuenta tanto las propuestas ofrecidas por Porter: liderazgo en costes y diferenciación de productos, especificando dichas estrategias por segmentos de clientes, así como esta formulación puede darse atendiendo al potencial tecnológico o las características propias de la industria.

Por otro lado, creemos firmemente que otra fuente de ventaja competitiva, es sin duda, la gestión adecuada del capital humano, ventaja sostenible y difícil de replicar. Consiste en posicionar a las personas como las que atesoran el poder en las empresas, gracias a que son las que poseen el conocimiento, y por lo tanto casi la práctica totalidad de los recursos para llevar a cabo la actividad empresarial, en un mercado dominado por el sector servicios.

La formulación analiza las estrategias y las ventajas competitivas de la empresa, entendiendo como ventaja competitiva toda aquella característica, habilidad, recurso o conocimiento que aumenta la eficiencia y mejora la posición frente a la competencia.

Implantación de Estrategias: Puesta en Práctica y Control Para la correcta puesta en marcha de las estrategias hace falta atender a los diferentes riesgos que se pueden dar. Por un lado, los que tienen que ver con una adecuada organización: diseño organizativo, sistemas de dirección y liderazgo y cultura organizativa y por otro lado la necesidad de un buen sistema de planificación y control.

Implantación de Estrategias

La función de organización hace posible que estos planes se lleven a efecto de forma conjunta y colectiva entre todos los elementos del sistema. Organizar es divir el trabajo entre las personas y los grupos y coordinar sus actividades.

Definición de procesos, roles y tareas.

Para la correcta puesta en marcha de las estrategias hace falta atender a los diferentes riesgos que se pueden dar. Por un lado, los que tienen que ver con una adecuada organización: diseño organizativo, sistemas de dirección y liderazgo y cultura organizativa y por otro lado la necesidad de un buen sistema de planificación y control.

6 Comentarios
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